近年，文具行业发展迅速。我国目前有 6000多家文具生产企业，我国已成为世界文具制造中心。但我们也看到，国内文具制造业同行间的恶性竞争使许多产品市场都已处于饱和状态。市场营销中出现更多的价格竞争。另外欧美大型文具商进入中国，大大压缩国内企业的生存空间。现许多文具产业由于依附在加工或半加工产业链条上，国内文具制造业丧失了品牌优势和市场优势。中国文具市场之大，世人有目共睹。但在“量”的刺激下，而忽略了品牌建设，尤其在制造工艺和产品外观上鲜有创新。在全球文具市场 2000亿美元的贸易额中，仅占 5.8%。我的体会是：

一、创新是发展学生文具的关键

作为生产商，我们更应意识到创新的重要性，我们要从单一的价格竞争向技术管理等多方位创新实现品牌化竞争转变。就拿我们公司来说，2007年我们创业团队买下了锥度螺旋刀这个专利技术，潜心研究了整整 4年，投入了超过 500万的资金完成了此项技术工业化生产，现阶段达到年产 2000万只刀芯的生产能力，并从螺旋刃削笔器选材、外观、颜色、造型、图案、包装上进行改造和创新。推出了剪动式、手摇式、铅笔套装等。锥度螺旋状卷笔刀面市后，受到美国等国际市场的欢迎，定单

接踵而至。锥度螺旋状卷笔刀显示了学生文具差异化的趋势，受到业内人士的关注。新颖锥度螺旋状卷笔刀创新点:

1. 新颖锥度螺旋状卷笔刀改变原有设计风格，推进卷笔刀发展

削铅笔类文具，从早年的削笔刀，发展到卷笔刀、削笔机，乃至电动削笔机，款式琳琅满目，夺人眼球。就卷笔刀来说，它外壳材料有塑料、金属、木材，造型更是五花八门，吸引了众多莘莘学子和卷笔刀收藏者。长期来，卷笔刀的核心——刀片，一直是平直型。

2.锥度螺旋状卷笔刀的刀片的科技含量

新颖锥度螺旋状卷笔刀的刀片，从力学结构上突破原先设计，充分分解原先附着于笔心上的切削力，使笔芯受力柔和成 18锥度且不易断芯。

二、发挥行业优势，促进产品创新

 1.利用信息平台，推广产品

随着行业信息平台的不断推出，我们产品为了得到更好推广从原先实地销售、电话销售、邮件销售扩展到阿里巴巴、淘宝、中国制造网、百汇网、世贸网等网络平台来搭建客户，强化与客户的联系沟通，公司还积极参与多次大型展览会。在 2010-2011年两年内，参与上海、宁波展销会，第 108、109届的广州商品交易会推广产品。

2.借助行业协会平台，互相合作，实现共赢

生产不是盲目的，销售不是迷茫的。我们往往要跟着市场走，遵循国家方针政策，要听取专家分析意见。2009年，我司很幸运能成为中国文教体育用品协会会员，参加学生文具专业委员会活动。协会是一个好平台，为我们行业传达国家政策方针，剖析市场状况，刊登最新行业资讯和统计数据，为我们提供信息咨询服务，维护本行业的有序运营，让我们在生产销售中少走了弯路，获得赢利。我们应加强协会、会员之间的沟通合作，参考利用协会为我们提供的信息数据，从技术、管理多方面入手，创新产品，获取竞争力，实现行业间的共赢。

信息来源：温州可为科技发展有限公司总经理潘高志